企業成功的DNA

企業的成功需要在長期內對很多事情做出正確的決策，而失敗只需要一個小失誤。企業失敗的理由各有不同，成功的原因很有共性，從中可以發現成功企業的DNA。

第一，要有長長的雪道。巴菲特講一個企業的成功就像滾雪球，做大的前提是有大市場。

第二，商業模式的可擴充性。農業的可擴充性，也就是想象空間不大，為什么大家喜歡做互聯網？就是互聯網有很強的可擴展性。

第三，要有清晰的盈利模式。項目要10分鐘說得清楚（就像咱虎嗅的TOP DAY一樣。居然植入）。

第四，要有一個好的領袖。在我們來看，一個企業的成功有一個好的領袖很重要，如果商業模式不對可以更正，如果是一個差的領袖，基本沒戲。在互聯網開始的時候，當時從美國回來，我們特別強調美國文化中的一個重要東西，就是團隊精神。所以我們在早年的時候投資一個互聯網企業，經常空降一個CEO，結果三五年過去了，95%以上的企業都死掉了。有兩個原因，一個是在初創期的時候，過早地強調團隊其實是錯的，因為會造成企業團隊磨合中的費用大幅度地提高，尤其是在初創時期。我們更鼓勵一個Leader的作用，只有在企業大到一定程度的時候，制度化的管理才更重要。比如搜狐，管理得非常好。制度化、透明化管理，主要指的是一個企業達到一定規模后，不要在創業的同時想一些小算盤，這樣一定會失敗。

第五是專注，年輕人有很多激情，但是專注、堅持是特別重要的。一個企業更加需要的是專注、堅持和孤獨。

第六是對現金流的把控。英語中有句 Cash is king.現金為王指的是鈔票。

最后是Timing，商機是最重要的，是指對商機的把握。

聰明人與領袖

但是，有了好的DNA，就一定會成功? 不是。還要看企業的領袖。我們作為投資人用終生精力在尋找企業成功的充分條件，但是我們沒有找到，只找到了一些必要條件。什么是企業的充分條件呢？用數學的話來講，是窮盡——盡可能地接近。作為一個好的領袖，必須是聰明的人，一個傻子一定不能成為好的領袖，一定不會帶領一個企業走向成功。什么是聰明呢？沒有讀過大學的人就不聰明？不一定，有一個詞叫“街角的智慧”。

第一是元認知。怎么理解？通常來講一個人學習好，是這個小孩兒學習能力很強，他天生地會找到好的學習方法，學習的時候比別人更容易學出來。就是把你的很多點子給連起來，比較強的人可以把那些點連起來的速度提高。

第二，聰明的人具有邏輯性的思維跳。就是邏輯性的思維跳躍能力，你講ABC，他就講到了ACF。

第三，聰明人永遠都有好奇心，必須要有天生的好奇心。世界上只有兩個人，一種是好玩的人，一種是無聊的人，我希望周圍的人都是好玩的人，我在我這個地位可以選擇，讓身邊只是好玩的人，有趣的人，有思想的人。

第四，簡單語言解釋復雜問題的能力 。有的人說半天，不知道說了什么。而有些人可以把非常復雜的問題說得非常簡單，比如愛因斯坦。

第五，對觀點的態度上，要能容忍。有些人好為人師，不管到哪兒都去演講，但講的都是一些廢話。自己不知道的不要去說，再有，和你觀點不一樣的要能夠容忍。再有是對于別人的態度，要善，要能夠容忍，否則這個社會會有很多問題。

第六，領導人需要的empathy，就是同理心，移情，中國有個特別好的解釋，就是換位思考。我們發現，基本上不具備同理心的人是不會成功的。但有了同理心的人是不是一定能成為領導人？不一定，比如聯想之星，能夠進入聯想之星的人是不是一定就會成為優秀的領袖？未必。聯想之星不可能改變一個人，你這個人在15、16歲的時候，社會化的過程就已經形成了。因為成功需要額外的因素，包括關系，包括怎么去學習，聯想之星最好的幾點，第一是幫助你減少失誤的概率，第二是提供一個平臺，可以讓你有更多的交流，能夠減少內心的孤獨。

創業者和企業家有什么區別

創業者是創造財富，但未必是創造價值。其實在中國，很多的時候，我們創業的沖動是來自于改變現狀。比如小潘（潘石屹）講過一個東西，當時來自農村的孩子，想有錢，太窮了不行，太窮了什么事都干不成。我也是創業者，我們當時創業來自個人的沖動。但是創業者創造財富，但不一定創造價值，一個企業家不光要創造財富，而且要創造價值，并且要進行制度化來傳承下去。

創業者以短期的利益驅動為主，企業家必須要具備遠見，為長期目標犧牲短期利益。創業者敏感、靈活、易變，而企業家理性，沉穩，堅定。柳傳志先生就是最好的代表，是非常成功的企業家，跟他談話也很有意思。中國有很多企業家談話沒有意思，只喜歡吃喝，洗腳。創業者不需要很高的教育，但是必須要有民間智慧。我在農村插隊的時候就發現了很多民間智慧，原來都說農民非常純樸，其實我發現農民是非常狡猾的，他們就是有民間的智慧。

企業家大多具有好的教養，理性思維主導，有智有德。你們在座的大部分都不會成為企業家。是不是能成為企業家，需要一個人自身的修養，就是你爹媽已經決定的東西。我是讀社會學的，一個人，絕大部分在15、16歲的時候就已經形成了，除非人生有巨大的挫折才會改變。創業者與企業家的共性，是具有很高的同理心。創業者可以轉化為企業家，但是成功的確實不多，是小概率事件。但也是有可能的，希望大家過幾年可以成為企業家。

投資人看創業者：商業模式+創業者本身

最后我想從投資人的角度給大家做一些思考。我們看創業者就看兩個，一個是商業模式，一個是創業者。

商業模式方面，我們要看目標是什么。

• 目標市場的大小。

• 行業增長的潛力，互聯網行業迭代的速度非常快。

• 商業模式的可擴充性。

• 競爭對手的差異性。

創業者方面：

第一是同理心。

第二是自信力和決策能力，有很多創業者是裝著很有自信，好像很有自信，其實往往是掩蓋內心的軟弱。

第三是創業的激情，hungry，我們還需要有毅力跟堅持。

第四是包容性與團隊精神，我們看到有些創業企業，公司股份一個人占95%，這個就不一定具有包容性了，你可以是企業的大股東，控股股東，但是如果走到極致就會有問題。

第五是自律性。另外是自我修正能力，我們回顧很多成功的企業，成功以后的商業模式和創業時候想做的事情可能完全不一樣，因此對我們的創業者就要求非常強的自我調整的能力。

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